Salgsleder (-e) (norsk)
Vi ønsker å få en erfaren salgssjef med på laget, som skal utvikle og gjennomføre Aromatic •89•s salgsstrategi i Norge og bygge et sterkt lokalt salgsteam.
Om Aromatic •89•
Fra et 12 m² stort rom hjemme i 2016 har Aromatic •89• vokst til et team på 80+ personer, 1000+ B2B-kunder og 35+ franchisebutikker i Litauen, Latvia, Estland, Polen, Tsjekkia, Armenia og Kosovo. I 2025 var omsetningen vår 5,35 millioner euro, og i løpet av fire år har den økt nesten fire ganger. Blant kundene våre er selskaper som Orlean og Circle K.
Vårt oppdrag er å gjøre hverdagslige rom, bilen, hjemmet eller lokaler for virksomheter minneverdige gjennom duft. Vi produserer alt i Litauen, er til stede i 14 europeiske markeder og har som mål å bli et av de mest kjente duftmerkene i Europa. I 2027 planlegger vi å nå en omsetning på 12 millioner euro, og i 2030 skal den årlige omsetningen være 50 millioner euro.
Om stillingen
Salgsleder (-en) vil ha ansvar for Aromatic •89•s salgsstrategi, teambygging og forretningsvekst i Norge.
Målet deres er å etablere Aromatic •89• i det norske markedet ved å åpne nye kanaler innen grossistleddet, butikkjeder og distributører. Du vil definere prioriterte kundesegmenter, bygge salgsapparatet, utvikle salgsprosesser og ha ansvar for å nå de fastsatte målene. Du vil også personlig delta i de viktigste forhandlingene og bygge langsiktige relasjoner med strategiske partnere.
Hva du skal gjøre
- Du skal utvikle og implementere salgsstrategien for Aromatic •89• i Norge.
- Du skal definere prioriterte kundesegmenter, salgskanaler og satsingsområder.
- Du skal bygge opp, utvikle og motivere det lokale B2B-salgsteamet.
- Du skal sette salgsmål og nøkkeltall og sikre at de blir fulgt opp.
- Du skal utvikle tydelige prosesser for å finne nye kunder, gjennomføre salg og bygge langsiktig samarbeid.
- Du skal videreutvikle kanalene for grossist-, detaljhandelskjeder og distributører.
- Du skal delta i forhandlinger med de viktigste potensielle kundene og strategiske partnerne.
- Du skal følge opp porteføljen av nøkkelkunder og sikre langsiktig salgsvekst.
- Du skal utarbeide salgsprognoser, budsjetter og regelmessige resultatsrapporter.
- Du skal analysere markedstrender i Norge, konkurrentenes tiltak og kommersielle muligheter.
- Du skal vurdere resultater basert på data og justere salgsstrategien deretter.
- Du skal samordne salgsstrategien og tiltakene med ledelsen og andre team i selskapet.
- Du skal representere Aromatic •89• på viktige forretningsmøter, messer og andre arrangementer.
- Du skal sikre at virksomheten er i samsvar med kravene i det norske markedet og selskapets kommersielle standarder.
Hva vi forventer
- Minst 5 års erfaring innen B2B-salg eller forretningsutvikling, hvorav minst 2 år med ledelse av et salgsteam.
- Dokumenterte resultater med å utvikle og gjennomføre salgsstrategi og øke omsetningen.
- Erfaring med å bygge opp, utvikle og motivere et salgsteam med høy ytelse.
- God forståelse av det norske markedet og forretningsmiljøet.
- Erfaring med å jobbe med grossister, distributører, detaljhandelskjeder eller strategiske B2B-kunder.
- Evne til å lede hele salgsprosessen – fra vurdering av markedspotensial til å skape langsiktige partnerskap.
- Sterke ferdigheter innen forhandlinger, utarbeidelse av kommersielle tilbud og presentasjoner på høyt nivå.
- Evne til å fastsette salgsindikatorer, analysere resultater og utarbeide salgsprognoser.
- Strategisk og analytisk tenkning samt evne til å ta datadrevne beslutninger.
- Lederkapasitet, initiativ og ansvar for teamets og markedets resultater.
- Evne til å arbeide selvstendig i et raskt voksende internasjonalt selskap.
- Beherskelse av norsk på morsmålsnivå eller nær dette, samt gode engelskkunnskaper.
- Mulighet til å reise regelmessig til forretningsmøter og tjenestereiser i Norge.
- Erfaring fra duft-, kosmetikk-, parfyme- eller annen forbruksvarebransje vil være en stor fordel.
Hva vi tilbyr
Utgifter dekket av selskapet: fra utsending av produktprøver til forretningsreiser og tjenestereiser – alle arbeidsrelaterte kostnader dekker vi.
Arbeidsutstyr: vi stiller med egen datamaskin og telefon.
Faglig utvikling: hvert teammedlem får 500 euro per år til kurs og egen utvikling, for eksempel kurs, konferanser, bøker eller en mentor.
Mulighet til å bygge fra starten av: du får reell innflytelse på salgsstrategien i Norge, teamet og den langsiktige utviklingen av Aromatic •89•.
Karrierevei: etter hvert som markedsresultatene og teamet vokser, får du muligheten til å ta et bredere ansvar for andre internasjonale markeder.
Eksklusive tilbud: teammedlemmer kan kjøpe hele sortimentet fra Aromatic •89• til spesialpriser.
Fleksibel arbeidshverdag: du jobber eksternt og kombinerer strategisk arbeid med møter og reiser.
Teamfeiringer: julebord og andre felles arrangementer, som også inkluderer dem som jobber eksternt.
Årlig samling: én gang i året samles vi alle – vi jobber og slapper av sammen i noen dager.
Invitasjon til Klaipėda: du får se hvordan duftene våre blir til, og bli kjent med teamet på ekte.
Bursdag: vi sender et duftsett og gir deg en fridag.
Søk på denne stillingen
Fyll ut skjemaet nedenfor – vi tar kontakt i løpet av noen dager.
